Le nombre d'entreprises de cesse de croître. Cependant, une bonne partie d'entre elles ne passent pas l'année. Les raisons peuvent être diverses, en général, le manque de précision au niveau de l'étude de marché en est responsable. En effet, une idée peut paraître géniale et innovante, mais elle ne trouve pas son public et c'est l'échec. Comment réaliser une étude de marché fiable ? Quels sont les outils indispensables à cet effet ?
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Comment réaliser une étude de marché ?
Une étude de marché consiste à étudier plusieurs points avant de lancer son entreprise. C'est un travail d'analyse et de compréhension qui vise à mesurer le potentiel d'un marché. Autrement dit, il faut vérifier que son projet soit pérenne. Il est nécessaire d'étudier minutieusement la demande ainsi que la concurrence. Il est aussi essentiel d'évaluer les forces et les faiblesses (SWAT) du marché afin de se servir des avantages comme levier et d'anticiper les éventuelles difficultés, par exemple, le secteur géographique, une forte concurrence, etc.
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Deux types d'étude de marché peuvent être réalisés :
- l'étude de marché quantitative : basée essentiellement sur des données chiffrées, elle permet d'(avoir un point de vue global sur l'ensemble du marché grâce à la collecte d'informations
- l'étude de marché qualitative : centrée principalement sur l'interrogation des consommateurs, elle renvoie un point de vue plus précis à travers des questionnaires en ligne principalement
L'idéal pour un entrepreneur et d'allier ces deux types d'étude de marché afin de réunir des informations générales et d'autres plus pointues. Il aura ainsi une meilleure vue d'ensemble sur le marché visé.
Le questionnaire en ligne : un outil indispensable pour les entrepreneurs
De nos jours, le questionnaire en ligne est devenu indispensable pour réaliser une étude de marché. La réalisation d'un questionnaire en ligne prend énormément de temps. Heureusement, il existe des logiciels pour vous aider. Vous pouvez retrouver en cliquant sur ce lien les dix meilleures solutions qui s'offrent à vous afin de créer un questionnaire en ligne.
Les avantages de cette technique sont nombreux : moins coûteux, rapide, panel plus important, réponses exploitables, etc. Cet outil permet d'être plus proche des consommateurs et ainsi ouvre la possibilité de mieux comprendre les besoins et les attentes de celui-ci. Concernant votre étude de marché, vous obtiendrez des informations de qualité et précises ce qui vous permettra de mieux cibler vos actions commerciales. Ainsi, grâce aux données récoltées de la part de vos prospects, vous saurez mettre l'accent sur leurs besoins et adapter vos stratégies en terme de développement.
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