Comment fonctionne une agence immobilière ?

Pour débuter dans l'immobilier, il semble judicieux de définir ce qu'est une agence immobilière avant de se focaliser sur le fonctionnement d'une agence immobilière. Par conséquent, les agents immobiliers jouent le rôle de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs dans le domaine immobilier. Par conséquent, un agent immobilier agit comme intermédiaire entre ceux qui souhaitent acheter ou louer une maison et ceux qui veulent la vendre ou la louer. Au-delà de ce simple lien, les agents immobiliers doivent apporter leur expertise. Ils doivent donc suivre les évolutions juridiques de l'industrie, rédiger l'acte de vente ou gérer toutes les tâches administratives liées à la transaction. Une agence immobilière se compose d'un responsable d'agence et d'une équipe de négociateurs immobiliers ou d'agents commerciaux, parfois épaulés par des vendeurs et des réceptionnistes.

L’organigramme d’une agence immobilière

Une agence immobilière est dirigée par un gérant. Dans le cas d'une franchise, c'est le franchisé qui gère l'unité. Il est assisté d'une équipe de négociateurs immobiliers ou d'agents commerciaux. Enfin, pour organiser une réception, il y a souvent une personne chargée de l'assistance aux entreprises. En plus de recevoir les clients, ce dernier assiste également les négociateurs dans les tâches administratives. Les organigrammes des agences immobilières varient selon la taille de l'agence et les secteurs d'activité couverts. Il peut avoir entre un et plus d'une douzaine de négociateurs immobiliers.

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Le rôle des différents membres d’une agence immobilière

L’Agence immobilière à Cholet doit assurer la gestion commerciale et la gestion de leurs agences. Sa mission est multiple. Il doit donc, comme son équipe, trouver des biens à mettre sur le marché, évaluer les prix, s'assurer qu'ils se vendent et les louer. Mais son objectif principal est de gérer et de gérer sa force de vente. Les cadres des agences immobilières doivent avoir des compétences commerciales, techniques, juridiques et financières.

Les négociateurs immobiliers servent d'intermédiaires entre les personnes qui veulent vendre une propriété et celles qui veulent l'acheter. Il intervient à toutes les étapes de la transaction, du sourcing immobilier à la rédaction du compromis de vente. Les négociateurs immobiliers passent 80 % de leur temps à prospecter, c'est-à-dire à trouver des biens à vendre ou à louer. Ils y travaillent en freelance sur site ou au bureau. Une fois le bien trouvé, les négociateurs doivent évaluer le prix du bien et négocier avec les propriétaires un prix de vente du logement le plus proche possible de l'estimation qu'ils ont faite. S'ils acceptent, ils obtiennent une autorisation de vente qui leur permet d'agir pour le compte du client. Après la signature de la procuration, les négociateurs doivent annoncer la propriété et trouver un acheteur avant de conclure la vente. Les négociateurs peuvent être des employés de leurs institutions. Ils ont un salaire fixe ou une combinaison de salaire fixe et variable. Un négociateur immobilier peut également agir en tant qu'agent commercial. Il touche alors une commission sur la vente.

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